篇一：创立公司计划书
成立广告公司计划书
第一章 前言
首先，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。
我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名称
*******广告公司
（二）公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
（三）公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
（四）公司目标
（五）创业理念
广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。
（五）公司服务
1． 专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2．个性化的业务服务
——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需礼仪小姐。
3．为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4．其他
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章 市场分析
（一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。
××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。
××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。
（四）建设进度
××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。
（五）市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案（1）：与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2． 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。
3． 游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。
4． 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
5． 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。
6． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段（第二、三年）
××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1． 在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2． 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。
3． 把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章 公司经营
（一）公司业务
初期的业务内容大体分为：
1．市场服务：市场调查。客户服务。
2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4． 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5． 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1． 推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2． 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3． 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
（二）经营策略
1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。
（四）经营障碍
1． 资金不足导致公司基础建设落后。
2． 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3． 公司团队整体实力需要作进一步提升。
4． 知名度不高。
（五）经营资源
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。
第五章 公司管理
（一）组织结构
由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。
管理部——××××学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装
设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。 培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部——××××学院：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
（二）人力资源
××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。
（三）风险分析
1．外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。
篇二：成立公司计划书
篇一：公司成立计划书
公司
成立资料
济南智源四方节能科技有限公司是深圳市四方节能设备有限公司为开拓山东节能市场，借鉴
国际先进营运经验和行销理念成立的一家集销售、、安装、调试、服务为一体的节能节电服务
公司，是一家在国内独具优势的专业用电管理设备制造商和专业用电管理服务提供商。
深圳四方节能设备
有限公司技术力量雄厚，研发团队由具有国内领先技术的权威专家组成，公司研发管理团队
中， 硕士占15% 、本科占 40% 、其他占45%。凭借多年的研发及生产的技术和经验，再结
合国内外先进的管理理念，依次推出商场照明、路灯、风机水泵、球磨机、挤出机、中央空
调、注塑机、空压机等一系列“sf”牌节电产品及各个系列的通用和专用型变频器产品，均
获得了市场的一致认可和好评。
公司拥有丰富的能源管理解决方案规划和实施经验，基于先进的一体化节电系统优化技术、
电力配电分析技术、变频变压技术、节电系统集成技术、工程改造技术，开发了一系列适合
国内各行业的节能解决方案。在全国范围内为政府、路政、物业、制造业、媒体等企业和行
业用户提供从节能方案支持、产品选型，到售后工程安装、设备调试、系统维护等全套专业
的技术服务。
四方公司已通过了软件企业认证、高新技术企业认证、is09001：2000认证，所有产品均通
过ce认证、省级smq质检认定，而且路灯照明节电器等产品已申请多项技术专利，同时获得
国家创新基金支持项目。公司将继续秉承科技创新的优良传统，持续不断地推出满足市场需
求的新一代产品，并逐步向高端应用领域迈进，努力开创我们充满希望而又任重道远的未来。
济南智源四方有限
公司作为专业的节电管理服务提供商，我们根据不同企业的用电形态及负荷状况，来制定极
富个性化的用电管理解决方案，并运用cew专用电能优化软、硬件，使用户最终获得显著的
经济收益。用电管理服务的专业化运作为节电设备推广提供了有力的支持。
投资成立公司计划
书
一、基本情况：
1、企业名：济南智源四方节能科技有限责任公司
2、经营范围：节能
节电产品（照明、电梯、中央空调、电机等）的代理销售、应用设计、安装调试；节能技术
开发、咨询、服务；低压配电设备、机械设备、电气设备、暖通设
备、建筑材料、耐火材料的销售、安装调试；循环水处理药剂的代理销售，水处理设备、工
程的应用设计、安装调试。
3、组织形式：有限
责任公司
4、经营地点：山东济南
二、公司战略
1、公司短期战略目
标(第1-2年)：发展前期的主要目标是进入、并打稳济南和济宁两个市场区域。公司建立初
期重在站稳，推广公司营销理念，加大营销市场，稳步发展济南和济宁周边市场，并实现资
金回拢。
2、公司中长期战略
目标： 在有一定的知名度和认可度后，可以集中大量的资金、人力和物力进行经营战略
研究和山东其他地市的市场开发，通过深入调研，完善公司管理体系，统一公司营运制度、
风格，扩大营销范围，争取将业务发展到山东所有县市区。
三、组织管理:
公司初期的组织形
式将采取扁平式职能部门化管理，实行总经理负责制。总经理下设销售部、工程部、人事行
政部。销售部设若干名销售员，主要开拓济南、济宁两地市场。
工程部设若干名设计安装工程师和安装工人；人事行政部暂设行政主管一名，主要负责人事、
行政、后勤等事务。
四、经济可行性分
析：
１、投资估算：成立公司费用：工商注册费5000元左右；办公室租赁全年费用控制在3万元，
室内装修1万元，办公设备（办公桌、椅、沙发、茶几、文件柜、小黑板等）5000元；电脑
一台4000元；复印机、传真机各一台5000元。合计6万元。
五、员工薪资待遇
销售员底薪800元
/月，根据每人每月销售成绩享受效益奖，并提成，提成比例：（1）产品以最低限价销售，提
成比例为销售价格的5%；超过最低限价，除按照最低限价提成5%外，另提成差价的30%。另：
根据当月签订合同额，销售员可报销合同金额及合同利润的2-5%的餐费。
设计安装工程师底
1000元/月，享受当月效益奖并根据安装情况享受提成，提成比例为安装合同额的2%。
人事行政主管薪水
1500元/月，享受当月效益奖；
所有员工每月50元交通补贴、50元电话补贴；
六、如何切入市场：
宣传公司前期入市，
可召开行业邀请会，邀请同行及相关行业人员来与会，邀请媒体前来采访，做专题报道，这
比单纯广告更有效，这个会议议程要求简单重点突出，不要求多长时间，重点突出公司名称，
主流产品，开完会再请媒体的去happy一下，送点重金给你渲染一下。
七、出资情况：
1、 周金鑫个人出
资51万元 ，持股比例 100%，完全为个
人公司。
2、注册资金尽量由
代理注册公司垫付，公司成立一个月后代理公司抽走。
经营理念：诚信做
事 客户至上
企业文化：敬业忠
诚团结创新
经营宗旨：节能环
保奉献社会
总经理致辞
作为专业节能服务
解决商，我们的奋斗目标是：以科学发展观为指导，大力发挥企业在节能中的主导地位，综
合运用技术手段，促进节能技术的创新和改造，控制电力损耗，
篇二：新公司成立规划策划方案
公司
规划 组织架构 产品分类 管销费用 投资预算 营销模式 利润预测
公司职能架构图：
(暂编10人)
管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户
运作方式:
前期三个月：以工
程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客
源，为新产品上市铺路。
订单来源：工程用
工矿灯、植物生长灯、商业照明等
第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理
降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟
方式，半年后力争自己自足。
订单来源：自有产
品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等
客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。 利润控制：oem、贴牌，预计毛利5~15% 自有产品，预计毛利30~50%
产品篇
一、总则
1、对公司现有产品
线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自
有产品及oem产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理
做仓储物流。
2、提高非标产品和
工程产品的快速供货能力；及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经
济型差异化产品。
4、主要销售产品价
格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8/t5产品线及细分市场差异
化。
5、对工程项目或流
通产品等因应客户需求进行oem及立项开发各类市场主流led应用照明产品。
二、产品分类共
分为五大系列(价格体系产品确认后制度)
1、 2、 3、 4、 5、
根据以上划分类别
的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代
理商。
led室内照明（t8、
t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等） 特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站
灯等） 专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等） led路灯(对称式/非对称式)、led隧道灯 景
观类(管类、投光灯、点光源等)
销售模式
1． 巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及
优化售前售后服务，
提高经销商忠诚度。
2． 以设计奖励的
方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和
订单。奖励政策见
附件
3． 建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。
协助总经销建立分
销商。
4． 建立特种照明、
智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军
方采购系统，政府
采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。 5． 白光照明(商业照明/
家居照明) ，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型
工厂、车厂、超商、
医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。 6． 植物生长灯系列产品针对
蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用
各种不同销售及合
作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。。 7． 钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓
鱼网及内外销售团队进行销售。 b2b/b2c电子商务针对我司产品向企业、团购、重
点客户、零售客户进行销售。
oem销售分解表
1、月任务分解表 单位：万元（rmb）
特种照明 业务销售分解表
篇三：公司成立计划书模板
公司
注册计划书模板
第一部分：概述
以下对于aa演出策划公司的描述都是介于注册和现今阶段的描述。
1.01 定位概述
即将成立的aa演
出策划公司一家专注于晚会承办、演出策划、明星代理、设备租赁、以及大型商
业庆典活动等业务
的策划公司。公司将以领先的服务理念、优秀的方案设计、完美的创作水准、卓
越的执行能力、规
范的价格标准打造商务演出的优秀品牌。同时，把握社会热点，帮助客户塑造良
好的公益形象、轰
动的演出效应，以客户的丰厚回报，作为成功的标准。
公司近两年的定位
是：成为天津演出策划行业的前五品牌。
1.02 注册概述
本次融资金额为
50万，其全部资金有合约代理公司协助办理，并出资验资，我方为此付注册费用若干（几
千元）。
公司本次投资者属
于原始股东，公司将把所有的硬件设备抵押给投资人作为安全保证，即投资人拥有硬件
设备的全部所有权。
公司只享有硬件设备的使用权。
发起人负责公司全
部市场业务，承担公司流动资金的筹备和未来支付，负责最后的业务损失责任。
投资人和发起人各
占公司原始股份由协约规定
无论投资人投资的
固定机器设备资金，还是发起人筹集的流动资金，都将计入公司成本，并在经营利润中
逐步收回。
第二部分：业务及前景
2.01 概要
演出策划以广告传
媒为载体，目的是为了让客户通过有效的互动活动，传播自己的品牌和产品，为人所知。
成立演出策划公司，
篇三：公司成立计划书模板
公司注册计划书模板
第一部分：概述
以下对于AA演出策划公司的描述都是介于注册和现今阶段的描述。
1.01 定位概述
即将成立的AA演出策划公司一家专注于晚会承办、演出策划、明星代理、设备租赁、以及大型商
业庆典活动等业务的策划公司。公司将以领先的服务理念、优秀的方案设计、完美的创作水准、卓
越的执行能力、规范的价格标准打造商务演出的优秀品牌。同时，把握社会热点，帮助客户塑造良
好的公益形象、轰动的演出效应，以客户的丰厚回报，作为成功的标准。
公司近两年的定位是：成为天津演出策划行业的前五品牌。
1.02 注册概述
本次融资金额为50万，其全部资金有合约代理公司协助办理，并出资验资，我方为此付注册费用若干（几
千元）。
公司本次投资者属于原始股东，公司将把所有的硬件设备抵押给投资人作为安全保证，即投资人拥有硬件
设备的全部所有权。公司只享有硬件设备的使用权。
发起人负责公司全部市场业务，承担公司流动资金的筹备和未来支付，负责最后的业务损失责任。
投资人和发起人各占公司原始股份由协约规定
无论投资人投资的固定机器设备资金，还是发起人筹集的流动资金，都将计入公司成本，并在经营利润中
逐步收回。
第二部分：业务及前景
2.01 概要
演出策划以广告传媒为载体，目的是为了让客户通过有效的互动活动，传播自己的品牌和产品，为人所知。
成立演出策划公司，是为了更好的策划此种商业活动，并执行策划决案。
本次注册成立为有限责任公司，即有限公司。
原始股东为内部议定。无论转入转出都必须由其他股东同意。
演出策划业在产业分类上属于传媒服务行业，属于业务密集型行业，区别于资金密集型和劳动密集型产业。
这种产业对于资金时间段利用率高，资本滚动迅速，同时，基本不涉及到资本纠纷，是小本投资的良好方向。
本演出策划公司将从专项业务起步，逐步过渡到独立业务。即，从承揽演出的某一部分业务开始，到整台
演出的全部策划。这是一个业务成长和发展的过程。我们的计划时间为1年。
本演出策划公司自注册开始，就将规范化运作，制定详细的业务和发展路线，从最基本的演出服务入手，
做好“公对公”类型的业务，积累客户，积累经验，积累资金，进而将业务伸展到整体策划领域，会展服务，
承办等；再发展到娱乐演出领域领域，成为真正的演出策划公司。
演出策划，不求一步登天式的大，而是希望能够逐步扩大，稳扎稳打，走好每一步，从一个领域到另一个
领域，实现良性发展。
2.02 业务的实质
演出策划公司提供商务演出服务，以娱乐方式传播商家品牌。主要承接：庆典活动，会展演出，大型促销
演出，开业商演，娱乐晚会等。
在业务拓展方面，我们将制定详尽的拓展方案，保证业务的顺利推广和逐步扩大。在本计划书的后面章节
中有详细介绍。
2.03 业务的历史
我们现在的主要精力还不是以业务收入为目的，而是对于公司业务的宣传，让更多的公司知道本商业演出
策划公司，并且了解本公司的服务内容。
为了保证业务的顺利发展，我们必须通过合理的分工和协约模式，签订基本器材的租赁商，对价格的把握
也是打造未来一年的市场基础。
2.04 业务的前景
我们制定了详细的第一个5年计划，通过5年的发展，使本演出策划公司初步发展成为全方位商演服务的
公司，并且拥有天津周边几个重点城市的分公司结构。下面是第一个5年计划的内容概括：
? 2010-2020：立足商业演出专项领域，做好天津市场，成为天津优秀的商业演出品牌。
? 2020：主动策划大型的商业活动，外包方式，更快拓展业务领域。
? 2020：在北京成立工作室，开始跨市作业，拓展市场范围。
? 2020：稳定北京市场，在唐山成立工作室，实现京津唐三地演出联盟。
本演出策划公司的发展方针是：做稳一个市场，再发展下一个市场。
本演出策划公司的发展目标是：做典范的演出策划公司。
2.05 独特之处
商业演出一般经营的模式都是由传媒公司，或是公关公司兼营。一般的活动器材或演员都是临时找选的。
我们要想在市场立足，就必须拥有一流的策划方案，对于活动流程，演出排列的合理组合有独特的匠心，并且
具有优质的演员队伍，能够完美呈现我们的策划意图。
对客户而言，除了完美的策划案之外，还有合理的，或者更低的价格优势，因此，我们必须通过整合演出
资源，和良性的收入分配制度，让更多的有能力的演员加入我们的队伍，掌握一手资源，掌握价格优势。
2.06 产品或服务
我们所提供的服务主要包括：
礼仪庆典、奠基典礼、开业典礼、周年庆祝、商务推广、产品发布、会议策划、公关策划、活动组织、文
体赛事等。 专业策划制作礼仪庆典，企业开工庆典、奠基策划、开业庆典、庆典策划、开业庆典策划、开业
典礼、开业策划、公司年会，新产品上市推广发布，产品巡展促销活动策划，活动文艺表演、礼仪小姐，礼仪
策划、剪彩仪式、会议策划、开业礼仪、开业活动、节日庆典、礼仪策划、活动策划、礼仪庆典、展览展示、
咨询、婚礼等
2.07 产品的消费者或购买者
目前，对于演出策划，和文艺表演，晚会庆典等，我们的主要客户将集中在以下类型的企事业单位中：
1)
2)
3)
4) 大型企业，例如：康师傅，脉动，等饮料和食品行业 专业市场：大型购物广场，大型博览中心，汽车大卖场等 事业单位机构：政府部门的庆典活动，学校、医院等事业单位 展会展览：各种季节展会的开幕仪式，闭幕仪式等。
以上单位会选择我们的服务，不仅在于我们有着价格优势，还在于我们提供的设计方案，可以满足他们的
市场要求，同时，我们采用的会员制服务，可以为会员企业提供及时和回馈的价值。
2.08 行业或市场
演出策划的市场面广阔，从产业链条上看，演出策划所需要的物品广泛，从硬件器材，到演员队伍；从方
案策划，到流程执行都必须有专业的人操作。其所面对的各种客户，都会提出各种要求，属于服务定制，个性制作。
其属于传媒业的一个分支，发展至今，已经十分成熟，行业内部也有相当完善的管理模式，但
是由于传媒业总是随着新媒体的出现而不断的被重新洗牌。同时，也有很多的小型演出策划公司在
市场上活动，因此，市场比较混乱，难以综合，这就给演出公司的立足提供了客观而实际的条件。
传媒业市场广阔，清华大学传媒经济与管理研究中心发布了《2010传媒蓝皮书》，报告指出，根据统计
分析与推算，2010年中国传媒产业的总产值预计将达5620亿元。随着市场竞争的加剧，企业对于传媒的价值
认同感正在不断提升，因此，传媒业的未来一定具有更大，更为广阔的发展空间，无论是传统的媒体，还是新
兴媒体，企业对于广告传媒的依赖程度正在不断加深，通过和传公司合作，获得更迅速的市场推广效应，这是
未来企业行业分工的必然。作为传媒业的分支之一的演出公司，是其重要的经济规模之一。因此，我们必须要
坚定未来之路。
我们将从何其他同业公司合作的模式入手，慢慢经受市场历练，积累经验，进而承揽演出活动的某个单项，
再到对整个活动的承包。
之上都是被动的市场行为。
我们对市场的目标是：根据市场热点，主动策划活动，外包给其他公司，而自己控制策划和流程监理这两
个主流环节，从而控制利润，赢得市场。
2.09 竞争
我们应对竞争的策略就是，不和大型演出公司进行正面碰撞，但要主动出击，接触大客户，争取大客户。
业务的胜利和公司的利润，都将来自于大客户的长期协议，有了大客户的维护，我们就将获得长远的发展。
这些是基本的业务求胜之路，也是我们面对市场竞争的选择之路。
就目前市场的运作情况来看，竞争主要出现在大型购物商场方面，对于其他如上所列的行业，竞争不是很
明显，因为现在的策划公司，一般没有很多的业务人员，当市场发展到一定程度的时候，便开始怠慢，第一个
是市场服务范围的影响，第二是公司发展资金的影响。
2.10 销售
我们的市场销售策略是，会员制演出服务销售。
我们的股东分工策略是，发起人即业务责任人全面负责市场开拓。
会员制的销售，就是和客户签订长期的合作协议，例如承揽其一年的所有促销演出活动等，按照协议，我
们将提供合理而优惠的价格，同时保证服务质量，产品质量等。能够快速有效地应对市场需求，在市场出现波
动的时候，我们能够是公司的业务不断的稳定。在行业出现大的机遇的时候，我们就充足的客户基础。会员制
的客户服务，还在于，我们要定期举办客户会，让客户能够参观我们的公司，和客户聚会，举办回馈客户的活
动。会员制的另一大优势，还在于，我们能够集中客户资源，为以后主动策划市场活动，包括行业展会之类的
大型媒体活动，奠定充足的市场客户资源。这将是我们宝贵的市场财富，也是企业发展壮大的基本要求。
股东分工制度，投资人都必须参与公司的业务督察工作，其他的不做要求。但是发起人，也就是本方案提
供者将全面负责市场开拓，在成本回收期间，将带领业务队伍，在第一线进行业务开拓，同时，负担业务责任
后果。
就目前的市场状况和传媒业未来的发展看来，传媒业正在以几何倍增的态势发展着，演出业也更加凸显其
在媒体传播的效应。
2.11 供应商
我们所需要的物件非常广泛：从各种型号的音响到视频转播系统；从后备舞台到会场装饰；从现场录像到
后期制作；从基本演出演员到特级演出演员，从前期搭建人员到后期现场还原人员，我们都应当知道价格的计
算和供应商所在。
我们的供应商可选择的余地很多，价格也有很多优惠。在天津，有很多的器械租赁地方，我们可以逐个签
署协议。通过有效的价格获得市场的成熟。
对于基本的物件，我们应该自己准备，这样可以省却很多的租赁费用。具体按照需要准备。
2.12设备及所有物
我们需要的固定设备如下：
舞台，台幕，各种电源变压，各种人数需要的音响，现场视频系统，现场录影系统，足够的座椅，道具。
我们所有的其他需要物品：
办公室，办公电脑，座椅，其他耗材等。
2.13 定单
我们主要的订单，将是如上所列明类型行业的企业客户。
同时，我们还将主动开发一些市场策划活动，通过专项活动和市场活动，有效增加市场容量，进而增加自
己在行业中的地位。为以后的订单做好基础。
2.14 保险
公司将为长期合同的员工购买五险，让员工能够安心工作，保证公司的后勤力量和公司之间不产生大的利
益冲突。
同时，公司还考虑为财产购买一定数量的火灾险，避免硬件发生意外燃烧而毁坏公司财产的可能性。
2.15 税收
演出策划公司所要缴纳的税收和其他众多的公司一样，主要包括营业税和企业所得税;营业税税率5%,
企业所得税基本税率33%。
其他的税收，基本不会涉及到。
2.16 公司结构
本次融资，所要注册的公司为有限公司，公司为独立法人，依法独立运营业务，不受任何公司和个人的干
涉。
公司注册，股东为投资人和发起人
第三部分：风险因素
3.01 有限的资源
在演出策划业，客户是公司长期发展的基础和最大的资源。目前有限的客户资源，会影响到持续生产。
克服方法：客观上存在着众多的潜在客户，我们需要加快节奏，必然能够将这些潜在客户，变成实实在在
的客户。
3.02对核心人员的依赖
公司存在两大核心人员，一种是精尖的业务人员，另一种是长于策划的流程设计人员。
当业务人员流失，就会带走公司的客户，同时，会对公司的客户带来不好的印象，甚至会使公司在一定时
期内，陷入业务困境。进而影响到其他的工作人员的情绪。
当专业设计人员流失时，公司就会因为设计不出合格的图样，而不被客户采纳，影响业务进程。可能会使
得已经签约的业务流失，甚至使得业务积累，而无法生产。
克服方法：就目前而言，由发起人亲自负责市场，主动进行市场开拓，并带领业务队伍开展业务，这样，
就算是有个别业务人员流失，我们也可以清楚真个客户情况，进而维护住这个客户不流失。从长远来说，我们
会制定合乎业务人员发展的薪酬制度，给业务人员以优厚的市场待遇，让业务人员看到公司的长久发展。
对专业设计人员而言，我们要在适当时候，给予优厚的在职身股和奖金制度。同时，我们需要加强业务，
只有业务加强了，我们才能够雇佣更多的设计人员，就算有某个设计员流失了，我们也可以有相应的设计人员
替代他的设计工作，给公司赢得时间，招聘新员工。
3.03什么可能发生错误?
就行业状况而言，容易发生的错误主要是客户要求的效果和我们所设计的效果中间存在的理解偏差。造成
尾款支付的困难。
客服方法：将每一个流程细节和客户描述详尽，不隐瞒，不欺骗。让客户清楚的知道我们所策划的流程是
一种如何的画面和效果。
3.04可能发生坏账?
目前，长期协议客户都采用尾款月末结账的方法，一旦协议客户出现经济问题，就会影响到未收账款的安
全，这是各种公司都会面临的问题。
克服方法：严格考察协议公司的信用等级和实力状况，避免没有把握的大额业务。及时回收应收未收账款；
能够当时结算账款的，就是当时结算清楚。
第四部分：营运及预测分析
4.01 综述
我们对于演出策划业务的开展有着强烈的欲望和信心。同时对于业务的操作也有一定的经验和明确的方
向。前期我们通过同行转包的方式，进行业务开展。
就目前而言，我们存在很多的瓶劲，各种限制都将为我们营运带来影响，因此我们必须考虑充分。
4.02营运成绩
销售业绩的上升来自于固定客户的增加和长期宣传所带来的广告客户效应。
首先，公司的业务开展将会随着业务人员在市场上的活动，不断的提高。同时加上公司对于客户的回馈活
动，也让客户不断的增加我们的信任和自我传播，会形成一个一个的客户转介绍中心，而这种以客户为中心所
带来的传播效应，会省却业务人员很多的展业成本。这就使得公司利润率不断上升，营业纯收入比率高于营业
成本比率。
其次，公司对于演出市场操作的熟悉度也会不断的提高，对于成本和利润的控制也会越来越游刃有余。如
此，公司就能够轻易的控制业务效率，同时合理的规划业务方案，及时进行业务促销，或是进行高利润业务项
目的活动策划，相应市场号召。
4.03 金融条件
公司运作离不开科学及时的金融条件。
演出公司对于流动资金的要求比较高，（租金和自我积累购置硬件设备）；多数原因在于公司对于演出项目
的运作所需资金和长期合作伙伴垫付资金之间的矛盾，尤其是同时应对多个订单的时候。