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公司销售个人工作计划范文


我们作为销售,要做好工作的计划,明确自己的目标。下面是小编给大家带来的公司销售个人工作计划范文,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!

公司销售个人工作计划范文1

随着某年的到来,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回忆以往的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临艰难和压力较大,针对行业特点 现状,结合本人对“房产销售”的理解和感悟,特对20某年工作制定以下房产销售工作计划。

一 宗旨

本计划是,完成每月指定销售指标和达到小组增员人数。制定本计划的宗旨是确保完成指标 实现目标。

二 目标

1 全面 较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2 根据自己以前所了 解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

3 锁定有 意向客户30家。

4 力争完成销售指标。

三 工作开展计划

众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务 售 中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重 中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是环绕“售前服务”来进行。

1 多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在 持续的信息录入过程 中不 断地提高自己的业务知识,使自己在 对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在 客户面前应用自如 对答如流。

2 对有 意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了 解房源和价格,在 此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源担心,价格要上涨等,挑起其购买欲望。

3 在 用电话与客户交流的过程 中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

4 在 交流的过程 中,锁定有 意向的客户,并保持不 间断的联系沟通,在 客户对我们的“产品”感爱好或期望进一步了 解的情况下,可以安排面谈。

5 在 面谈之前要做好各种充分打算,做到对房源,面积,单价等。了 如指掌

6 对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服艰难 调整心态 继续战斗。

7 在 总结和摸索 中前进。

我期望在 新的一年里,能够圆满完成自已订立的目标,我也将朝着这个目标去奋斗!

公司销售个人工作计划范文2

2020年度年度是我们服装店新的一年,面对新的一年的服装销售,作为店里的销售人员,我在 新的一年里制定了 我的新的销售工作计划:

1 认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。

2 做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了 解每一位员工的优点所在 ,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝结力,使之成为一个团结的集体。

3 通过各种渠道了 解同业信息,了 解顾客的购物心理,做到知己知彼,心 中有 数,有 的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避开因此而带来的不 必要的损失。

4 以身作则,做员工的表帅。不 断的向员工灌输企业文化,教育员工有 全局意识,做事情要从公司整体利益出发。

5 靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有 员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了 给顾客创新一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在 以下几方面做好本职工作。首先,做好天天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不 断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满足的离开本店。

6 处理好部门间的合作 上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作 中的问题,并以积极的态度去解决。

此刻 ,门店的管理正在 逐步走向数据化 科学化,管理手段的提升,对店长提出了 新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了 ,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务管理好我们华东店。

面对2020年度年度的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在 以下几个方面狠下功夫:

1 加强日常管理,特殊是抓好基础工作的管理;

2 对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素养;

3 树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4 加强和各部门 各兄弟公司的团结协作,创新最良好 无间的工作环境,去掉不 和-谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。

公司销售个人工作计划范文3

旧的一年已经过去,新的一年也已经来临,服装又迎来新的纪元,这对于我们销售人员来说,也是新的挑战,因此针对新年,我制定新的销售计划:

一 渠道的拓展

我们的品牌此刻 主要做的是旗舰店的销售,但是其实还是比较单一,没有 更多的渠道来促进我们的销售,新的一年,我计划再开辟几个渠道。

一个就是特卖的平台,此刻 有 两个特卖的平台都是比较不 错的,销量也很可观,看了 一下与我们同类型的品牌,在 特卖平台上的销售都是可观的,而我之前也安排同事经过咨询,我们品牌是有 入驻的资质的,下半年特卖平台需要好好钻研和入驻。

还有 一个就是清仓的平台入驻,清仓的平台对品牌的要求并不 高,而且销量也的确可观,但是价格差不 多要接近成本价了 ,这块的入驻的目的主要是为了 清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装,有 些服装在 仓库都压了 快一年多了 ,而且在 旗舰店寻常的大促,活动 中也有 拿出来做过活动,或者当成赠品来配送,但是量还是有 点大,所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理,虽然没什么利润,但是可以清理库存加快资金周转。

二 目标的达成

新年的销售目标是某x万,按照目标的分解,旗舰店我给到每个月的具体目标,以及分到几个平台上面去做一些。

作为销售,最终的目的还是要有 销售额,给公司带来利润,除了 年底大促,我还计划参加多次的平台活动,目标的完成主要是旗舰店为主题,其他几个入驻的平台,下半年的销售暂时还是不 定具体的目标,只要有 绩效,以后就可以作为一个参考,来制定目标了 。

除了 活动,日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式,还有 每周的上新做好数据的跟踪,了 解哪些产品比较简单出销量,并做好后续的追单。下半年是秋冬款式的服装,客单价相对来说也是比较高一些,但是七八月份却是比较淡的季节,夏装已经买了 ,秋装却还没到季节,但是也不 能放松。

新年对于服装行业来说,只要到了 x月份就是旺季了 ,x个月的时间,可以做出全年占比大半以上的销售额,所以更要重点注重好,接下来的每月月底都要做好下月的计划,和分析好当月的销售数据。

公司销售个人工作计划范文4

新的一年新的开始,我为接下来的一年做了 一次个人工作计划,如有 不 妥之处,请领导指导批改。

一 对销售工作的熟悉

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观 科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。

5.不 断 学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不 能有 隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不 仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在 项目实施 中各项职能的顺利执行。

二 销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划 及每日的工作量。天天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在 客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在 相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了 解客户的主营业务和潜在 需求,先了 解决策人的个人爱好,打算一些有 对方感爱好的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好天天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计 投标 深化设计 备货执行 验收等跟进,并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程 中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有 任何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。 中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前打算验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三 销售与生活兼顾,快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)

客户 同行间虽然存在 竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不 存在 矛盾,而且同行间除了 工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在 更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在 时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不 是目的,重在 沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些, 学习更多营销和管理知识,不 断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不 断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作 中总会有 各种各样的艰难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。

公司销售个人工作计划范文5

销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之 中,这样就增加了 成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。现把2020年度年度工作计划如下:

一 在 家具专业知识方面

1.产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺 和材料特点 规格型号(包括面料和产品等) 生产周期 付货时间。了 解产品的使用方法 保养及维修知识;了 解本行业竞争产品的有 关情况;

2.公司知识方面:深入了 解本公司和其他家具生产厂家的合作背景 产品生产能力 生产技术水平 设备情况及服务方式 发展前景等。

3.客户需要方面:了 解家具购买者(包括潜在 客户)的消费心理 消费层次 及对生产产品的基本要求。

4.市场知识方面:了 解家具市场的动向和变化 顾客购买力情况,进行不 同区域市场分析。

5.专业知识方面:进一步了 解与家具有 关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不 同的客户达成共识和业务范畴的交流,了 解不 同装饰设计公司在 新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。

6.服务知识方面:了 解接待和会客的基本礼节(注重国外客人的忌讳和有 关民族 宗教等社会知识)细心 认真 迅速地处理单据;有 效运用身体语言(包括姿态 语言 动作等)传递信息是获得信任的有 效方式。

二 自身销售修养方面

1.工作 中的心里感言。

在 某和某二位领导的带领下,进行加强自我熟悉,自我分析 客户分析 签单技巧等的一系列基本素养培养,和后背支持,为我在 以后的销售 中认清和面对不 同客户的不 同谈判技巧的培养做了 个更全面的打算。在 我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了 我机遇,给了 我一个发展的平台,正因为在 你们身上学了 不 少的销售技巧和谈判能力的提高,有 了 前期这些经验做铺垫,相信在 以后的工作当 中我才干更顺利的在 岗位 中独立成长起来。在 工作过程 中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了 很多,感谢你们在 工作 中的帮助。这些都是我知识财富的累积。

2.职业心态的调整。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,天天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声 中醒来,然后以精神充沛 快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有 别人经验多,那么我和别人比诚信;假如我没有 别人单子多,那么我和别人比服务。

3.重点客户的开展。

我在 这里想说一下:我把客户都已分类;有 AB等客户,我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我们才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集 中精力去做一个客户,惟独 这样才干有 收效,等重点客户认可了 ,我再将精力转移到第二重点客户上。

4.签单技巧的培养。

“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,虽然来了 公司三个月了 ,但很遗憾的没有 签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5.自己工作 中的不 足。

业务经验不 够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有 待突破,期望能够尽快的提高自己的不 足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在 以后的工作 中不 断实践和总结,并积极 学习 请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技巧。


 

公司销售个人工作计划范文


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